El Marketing

EL MARKETING DEFINICIÓN Y TIPOS

COMPETENCIA : 

Gestiona las bases teoricas e ideologicas del marketing en una economia moderna de mercado.

INDICADOR DE EVALUACIÒN 

Identificar los cenceptos basicos del marketing 

EL MARKETING

" EL OBJETIVO DE UNA EMPRESA ES GENERAR Y MANTENER CLIENTES RENTABLES"

"SATISFACER LAS NECESIDADES DE LOS CLIENTES YA NO ES SUFICIENTE , ES NECESARIO DELEITARLOS "

PHILIP KOTLER

VENTAS VS MARKETING 

VENTA : Encontrar clientes para lo que la empresa tiene :

MARKETING : Prestar el servicio que los clientes necesiten .

                                 

                               
" EL OBJETIVO DEL MARKETING ES QUE LA VENTA SEA INNECESARIA"


CONCEPTOS DE VENTAS 
Es una ciencia , basada en un enfoque metodológico , en el cual siguen una serie de pasas hasta lograr que el cliente potencial se convenza de que el producto o servicio .

ENFOQUE PRIORITARIO                                                                           
                                                                   VENTA
                                                                                                         FUERZA DE VENTAS                                                                                                                          PUBLICIDAD PROMOCION
           
 RESULTADO =UTIL*vol.vtas.

CONCEPTO DE MARKETING

 SEGÚN  la AMERICAN MARKETING ASOCIATION (A.M.A ) ES UNA FORMA DE ORGANIZAR UN CONJUNTO DE ACCIONES Y PROCESOS A LA HORA DE CREAR UN PRODUCTO PARA CREAR , COMUNICAR Y ENTREGAR VALOR A LOS CLIENTE Y PARA MANEJAR LAS RELACIONES. 

ENFOQUE PRIORITARIO NECESIDADES DEL CLIENTE

ESTRATEGIAS INTEGRADA DE COMERCIALIZACIÓN

RESULTADO = UTIL.X SATISFACER AL CLIENTE

EJEMPLOS DE PROCESOS DE MARKETING

Empresa orientada al cliente

1) Definir la necesidad de matendrà en forma genérica

2) Investigación del consumir

                       a) Medir 

                       b)Valorar

                       c)Interpretar (sabe la cantidad que has medido )
3) Definición del GRUPO META o GRUPO METAS 

4) Productos y Mensajes ajustados al GRUPO META.(BANCO DE CLIENTES).

5) Estrategia integrada de Marketing .

MERCADO                  -Producto                                      GRUPO

   MIX                            -precio                                            META
                                       -distribución(place)
                                       -fuerza de venta 
                                       -comunicación (promoción )

6) Estrategia de Ventajas Diferencial
 En esta evolución diferenciamos tres fases:
A) EL MARKETING PASIVO : .Este tipo de situación económica es característico de la revolución industrial : Denominada por la función de producción .
. SE CENTRA EN LA FABRICACIÓN DEL PRODUCTO Y EN LA PERSPECTIVA TÉCNICA DE GESTIÓN